Hoy te mostraré la diferencia entre subir contenido sin difusión y subir contenido con difusión. Es muy importante demostrarte la gran diferencia que existe entre estos dos enfoques, ya que, desafortunadamente, tenemos mucho talento, pero también muchas limitantes realizadas por los creadores de plataformas como Facebook e Instagram. Algo que le he dicho a mis clientes es que, Facebook e Instagram (Meta) siempre quieren que pagues, siempre querrán que aportes, aunque sea 1 dólar a tus campañas, puede o no ser moralmente negativo, lo menciono porque no importa el esfuerzo o constancia que propongas, si estás relacionado con algo empresarial, estarás condenado a tener que dar dinero.
Entendamos cuál es tu rol en Facebook
- Por supuesto que cuando te registras en Facebook, nunca te van a explicar el plan de esta red social que tienen para ti, especialmente si eres una empresa, puesto que, lo que busca Facebook es que inviertas en publicidad.
- Todo empieza con el giro y el contenido que realices:
- Si eres un comediante, Facebook aumenta tu alcance para que los usuarios se queden enganchados en la plataforma
- Si eres un creador que sube videojuegos, Facebook Gaming es tu opción para que en las donaciones ellos tomen una comisión
- Si eres una empresa o vendes lo que sea, quieren que pagues directamente en publicidad
Exprime el potencial de Facebook
A pesar de lo que he mencionado ¡Funciona! Realmente funciona su metodología para que puedas conseguir clientes, sin embargo, no es exactamente como lo imaginas, ya no funciona como en los periódicos y radios, en donde solo colocabas una imagen y si te contactaban, era directamente para comprar. De hecho, es muy fácil distraerse con toda la sobre información en redes sociales, por esto, es vital que cuentes con una metodología (embudo de venta) que te permita no solo obtener prospectos, sino convertirlos a clientes.
Hoy no vengo a hablarte de metodologías, sino que descubras cuáles son los resultados del primer paso en tus campañas, la difusión.
Este es mi alcance, en los últimos 3 meses, por supuesto, llegue a 30,000 personas gracias a campañas de publicidad, cifra impresionante para el monto que gasté, ya que, solo gaste un monto de $800 MXN.
A partir de estas campañas obtuve 39 conversaciones, por supuesto, no todas fueron ventas, pero si obtuve un retorno de inversión (ROI) de 400%,pero claro, tenemos que comprender qué hacer primero.
Volumen
Lo primero que tenemos que hacer es que haya volumen, volumen de personas; a nadie le gustan las tiendas departamentales, vacías, supermercados vacíos o cualquier lugar vacío, la abundancia visual es vital para la compra, por eso, es importante que realices campañas de interacción.
Diferencia entre un post con promoción y sin promoción
Con promoción (Yo gasté $50 MXN)
Cómo puedes ver, el contenido de ambas publicaciones no es increíble, pero la diferencia es que en una pague 50 MXN – 70 MXN lo de un café en Starbucks y en la otra nada.
¿Para qué necesito crear post como estos?
Bueno, para que tus prospectos vean que tu producto tiene la aprobación de las personas, de hecho, al momento de contactarte, estarán más seguros de tus servicios.
Cuando tú quieras realizar campañas de clientes potenciales, puedes usar estos mismos post llenos de likes y comentarios, para reutilizar el contenido en estas nuevas campañas; de esta manera, cuando le salga la publicidad a un posible cliente, el verá que tienes bastante volumen de likes y eso puede ser un factor decisivo para comprarte. Ojo, Primero tendríamos que hacer una campaña de interacción en la publicación y luego otra campaña de interacción para obtener mensajes y clientes potenciales, son dos procesos.
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